1️⃣ Nereden Başlayacağız? 

Kısa ve net tanım 

“Biz MARITEXA olarak gemi işletmelerine ve acentelere;
gemi gıda kumanyası ve teknik donanım tedariğini, doğru ürün – doğru zaman – doğru belge prensibiyle sunan bir ship supply firmasıyız.”

⸻

2️⃣ Ne Yapıyoruz? (Hizmet Alanları)

Bunu 3 başlıkta anlat. Karşı taraf kafasında ayırsın.

???? 1. Marine Provisions (Gemi Gıda Kumanyası)

“Gemilerin günlük ve sefer boyunca ihtiyaç duyduğu tüm gıda kumanyasını;
taze, mevzuata uygun ve zamanında olacak şekilde temin ediyoruz.”

Altını şöyle doldur:
    •    Kuru gıda
    •    Taze sebze–meyve
    •    Et ve işlenmiş ürünler
    •    Donuk ürünler
    •    İçme suyu ve içecekler
    •    IMO / ISPS kurallarına uygun teslim
(IMO / ISPS kurallarına uygun teslim ne demek

Gemiye verilen malzemenin; güvenlik, kontrol ve kayıt kurallarına uygun şekilde teslim edilmesi demektir.

Bu bir kalite sözü ve aynı zamanda sorumluluk ifadesidir.

⸻

1️⃣ IMO nedir? (International Maritime Organization)

IMO, gemilerle ilgili uluslararası emniyet ve güvenlik kurallarını koyan kurumdur.

IMO açısından “uygun teslim” şunları kapsar:
    •    Teslim edilen malın geminin emniyetini riske atmaması
    •    Ambalajın sağlam ve uygun olması
    •    Gıda ürünlerinin bozulma, sızıntı, koku riski taşımaması
    •    Teknik malzemelerin güvenli şekilde taşınması

???? Örnek:
    •    Akmış bidon
    •    Açık ambalaj
    •    Üzerinde etiketi olmayan malzeme
➡️ IMO’ya uygun değildir.

⸻

2️⃣ ISPS nedir? (International Ship and Port Facility Security Code)

ISPS = Gemi ve liman güvenliği.

ISPS’e uygun teslim demek:
    •    Malzemenin kim tarafından getirildiği belli
    •    Teslimi yapan kişi yetkili ve kayıtlı
    •    Malzeme gemiye girmeden önce kontrol edilmiş
    •    Teslim sırasında kayıt / imza / belge mevcut

???? Yani:

“Her isteyen gemiye mal bırakamasın” kuralı.

⸻

3️⃣ Gıda Kumanyasında IMO / ISPS ne anlama gelir?

MARİTEXA bunu nasıl yapar?
    •    Gıda kontrollü ortamda taşınır
    •    Ambalajlar kapalı ve etiketlidir
    •    Soğuk zincir gerektiren ürünlerde süre ve taşıma dikkate alınır
    •    Teslim:
    •    Gemi yetkilisiyle
    •    Liman kurallarına uygun
    •    Kayıt altına alınarak yapılır

Bu cümleyi müşteriye aynen söyleyebilirsin ????

“Gıdayı sadece bırakıp gitmiyoruz; gemi kabul edene kadar sorumluluk bizde.”

⸻

4️⃣ Teknik malzemede IMO / ISPS ne demek?
    •    Yanıcı, basınçlı, kimyasal ürünler ayrı ve uygun şekilde
    •    Malzeme gemi içinde risk oluşturmayacak şekilde teslim edilir
    •    Paketleme ve taşıma gemi güvenliğini bozmaz
    •    Teslim alan kişi ve saat kayıt altındadır

⸻

5️⃣ Müşteriye tek cümlelik güçlü açıklama (altın cümle)

Eğer biri sorarsa:

“IMO / ISPS’e uygun teslim; malzemenin güvenli, kontrollü, kayıtlı ve gemi kurallarına uygun şekilde teslim edilmesidir. Biz teslimi ‘mal gemiye girdiğinde ve kabul edildiğinde’ tamamlanmış sayarız.”

Bu cümle:
    •    Bilgili gösterir
    •    Güven verir
    •    Abartı değildir
    •    Her ülkede geçerlidir

???? Not:
“Domuz, alkol vs.” konusuna girmiyorsun.
Sorulursa:

“Gemi talebine ve bayrak/mevzuata göre hareket ediyoruz.”

⸻

???? 2. Technical Supply (Teknik Donanım)

“Gemi makineleri ve güverte için ihtiyaç duyulan teknik malzemeleri hızlı ve doğru şekilde tedarik ediyoruz.”

Örnek verirken sektörel kelime kullan:
    •    Makine yedek parçaları
    •    Güverte ekipmanları
    •    Hortum, vana, flanş, conta
    •    Elektrik & aydınlatma malzemeleri
    •    Sarf ve bakım ürünleri

Bu cümle çok işe yarar ????

“Muadil–orijinal dengesini, gemi işletmecisinin bütçe ve aciliyetine göre birlikte belirliyoruz.”

Bu seni akıllı tedarikçi yapar.

⸻

3️⃣ Neden MARİTEXA? (Burada Fark Yaratıyoruz)

Yeni firma olduğumuz için “biz küçük ama temiziz” mesajı vereceğiz.

???? Güçlü maddeler:
    •    ✔ Gümrük müşavirliği altyapısı
    •    ✔ Liman, antrepo ve gemi operasyonlarına hâkimiyet
    •    ✔ Evrak–teslim–zaman uyumu
    •    ✔ Tek muhatap, hızlı geri dönüş
    •    ✔ Sorun çıktığında “kaybolmayan” firma

Şu cümle çok etkili:

“Bizim için iş, malı bırakıp gitmekle bitmez;
gemi teslim alıp memnun kalana kadar sorumluluk bizdedir.”

⸻

4️⃣ Yeni Şirketiz, Bunu Nasıl Avantaja Çeviriyoruz?

Bunu özellikle söyle:

“Yeni bir firmayız ama sektöre yabancı değiliz.
Bu yüzden büyük firmalardaki hantallık yok; hızlıyız, ulaşılabiliriz ve işi bizzat takip ederiz.”

Bu cümle:
    •    Güven verir
    •    Samimidir
    •    Yalan değildir

⸻

5️⃣ Kartvizit / Mail / Sunumda Kullanılacak Kısa Metin

Tek paragraf “kurumsal tanıtım”:

MARİTEXA Marine Provisions and Technical Supply Ltd.,
gemi işletmeleri ve acentelere yönelik gıda kumanyası ve teknik donanım tedariği alanında faaliyet göstermektedir.
Doğru ürün, zamanında teslim ve mevzuata uygunluk prensibiyle; hızlı, şeffaf ve güvenilir hizmet sunmayı hedefler.

⸻

6️⃣ Müşteriyle Yüz Yüze Konuşurken Altın Cümleler

Bunları ezberle, sahada çok iş yapar:
    •    “Bizim için acil olmayan iş yok.”
    •    “Gemiye girmeyen mal, bizim için teslim edilmemiş sayılır.”
    •    “Fiyat konuşuruz ama kaliteyi düşürmeyiz.”
    •    “İşin başında biz varız, sonunda da biz.”